Когда встает вопрос продажи недвижимости, перед собственником возникает вполне объяснимая дилемма – заниматься всем самостоятельно или обратиться к риелтору? Казалось бы, что сложного – размести объявление на всех популярных площадках, расклей их по городу и жди покупателей на просмотры. Но, как показывает опыт, в итоге большинство продавцов все-таки идут в агентство, ведь продажа квартир Спб или любом другом городе сопряжена с рисками.
Зачем нужны услуги риелтора
Не будем лгать и утверждать, что самому продать квартиру невозможно. Вопрос в том, насколько это будет быстро и не возникнет ли проблем при заключении сделки. На практике продавцы, работающие через риелторов, экономят себе время, нервы и зачастую деньги, ведь продавать жилье можно годами, а ситуация на рынке недвижимости меняется очень быстро.
Какие преимущества дает сотрудничество с риелторским агентством:
- размещение объявлений о продаже только на подходящих площадках и своевременное подключение платного продвижения;
- показ квартиры без участия собственника;
- выгодная цена и использование всех возможностей для ее повышения;
- профессиональная помощь в сложных сделках (например, продажа квартиры с несовершеннолетними собственниками);
- помощь с документами, заключением договора купли-продажи, регистрацией сделки, расчетами с покупателем.
При поиске риелтора нужно быть бдительным. Лучше обратить внимание на тех специалистов, которые работают в крупных, известных агентствах и имеют опыт работы в сфере недвижимости.
Какие ошибки совершают собственники при самостоятельной продаже квартиры
Нехватка опыта и знаний может привести к тому, что продажа недвижимости затянется на месяцы и даже годы. Почему так происходит? Все из-за того, что часто продавцы делают ошибки, которые тормозят поиск покупателей:
- пренебрежение рекламой – недостаточно размещения объявления на Авито, необходимо давать рекламу на разных площадках, а зачастую пользоваться платным продвижением;
- некачественные или неактуальные фото;
- субъективная оценка и завышение цены;
- неправильное общение с покупателями даже на стадии телефонных переговоров;
- ошибки во время показа квартиры (запрет на ведение фото- и видеосъемки, принижение платежеспособности покупателя, требование быстрого ответа и пр.);
- неумение торговаться;
- отсутствие необходимых документов;
- незнание разницы между авансом и задатком.
Люди, планирующие продажу квартиры, должны понимать, что это сложный и зачастую длительный процесс, требующий определенного понимания. Опытный риелтор поможет избежать многих ошибок как во время поиска покупателя, так и на этапе заключения сделки.
Загрузка...